《保險微營銷》課后輔導.docx

保險微營銷課后輔導之“找癥結”保險微營銷系列課程在武漢已經開展了兩期了，針對前兩期學員在課后實戰中遇到的問題，我們將在后期一一為大家答疑解惑。正如標題所示，今天我們來談一下“找癥結”。有好幾個學員在課后和我們溝通，為什么和同事一同來聽保險微營銷的課程，大家同樣用課堂上的方法經營朋友圈，別人為什么能得到反饋甚至訂單，而自己的文案卻石沉大海，杳無音訊，大家都在疑惑，是不是自己的文案出了什么問題，究竟是哪里沒有做好。我們接下來就來給大家分析一下。首先我們要指出大家在對微營銷的認識中存在的一個致命誤區，大家總是將“沒效果”這件事歸結于某一個問題，比如說文案，比如說產品，比如說話述。大家自我反省是好的，總結經驗教訓也是對的，但是盲目的改變只會使你的營銷陷入萬劫不復。微營銷屬于網絡營銷的一個分支，而網絡營銷中，你的每一個數據都會對應你之前所做的工作，比如流量對應你的推廣，你的轉化率對應你的文案，不同的網絡載體還有很多不同的數據會有所對應，在任何一家專業電子商務公司里的操盤手就是靠著這些數據來評估每一個崗位的功過得失。大家作為自媒體人，通過自己的營銷工具來銷售產品，整個營銷環節中出現的問題，同樣也需要用專業的方法來找到癥結才能準確的做出改善。那么問題來了，有同學就會問了，那老師你來告訴我們到底問題出在了哪里呀下面我們就簡單來說一下你面對的幾種情況可能會是什么原因造成的，具體又該怎么解決。1、 沒閱讀這里的閱讀指的所有你發的文字和圖片，簡單來說就是別人對你發的東西根本就不感興趣，這個時候我們需要做的就是改變“第一眼”印象。如果你發的文章，就要優化標題，讓別人看了這個標題就想看文章里的內容，如果發的圖片就要有亮點，配發的文字就要有吸引力。這樣才能確保你的朋友圈中有一部分人會關注你發的東西，否則的話后面的工作就無從談起。說起來簡單，但是如何做好“第一眼”印象，這其中當然也有許多技巧和經驗，我們會抽時間再給大家做分享。2、 沒點贊和轉發大家都有過點贊的經歷，如果你發的圖片或者文字有人閱讀，但是沒人點贊或者轉發，這個時候可能是由于以下幾種原因造成的第一， 內容無法引起共鳴，并且很乏味，這里用了“并且”這個詞，意思就是說你所發的內容只要有趣，或者只要能引起共鳴，都是可以獲得點贊和轉發的，而如果沒有獲得點贊和轉發，那說明你做的文案或者圖片在這兩點都沒做好，根本無法走進其他人的心里。朋友圈里有許多生活中和你關系親密的人，他們之中也會有一部分是想和你互動的，這并不取決于你的個人魅力或者和他們的親疏遠近，而在于活躍在朋友圈的人們本身具備的維護人際關系的本能，所以你做的文案沒有獲得一個點贊或者轉發，問題很大程度就在于你的文案太草率或者不接地氣，別人看了也不知道怎么接。如何在保證文案有吸引力的前提下植入自己的產品，這個我們也會在今后做成專門的課程和大家分享。第二， 沒有點贊和轉發還有一個重要原因就是你的朋友圈和“你”的交集太少，當然，這個問題往大了說也屬于第一點我們談到的無法引起共鳴，但是我們單獨列出來說是為了什么呢因為這里解決的方式是不同的，第一點我們談到的是文案本身的問題，而在這里，我們談到的重點在于人，很多朋友在剛開始做微營銷的時候都會盲目并且無節制的拓展自己的朋友圈，造成了你的朋友圈中有太多的“陌生人”，你們的生活環境、成長環境、家庭環境、工作背景等等一系列的生活軌跡根本沒有交點，可能你們僅僅只是一面之緣，在你們加了微信好友之后，從此可能也就僅僅只是好友了，然后也就再也沒有然后了。所以解決辦法就是“找對人”，找到那些和你或者和你的產品能產生交集的人，如何精準吸粉，這又是一個我們在將來會展開來和大家分享的內容。3、 沒咨詢在以上的工作都做好了以后，咨詢幾乎是水到渠成了，因為這個時候你的朋友圈是擁有很高粘度的，但確實也會出現沒有咨詢的狀況，這個原因你就要在你的文案上面去鉆研了。有人問了，會不會是產品不好造成的沒人詢問我這里可以負責任的告訴你，在網絡營銷中，任何產品，哪怕一張紙巾，只要你會經營和炒作都是能轉化成實際收益的。而你所要做的就是經營好你的朋友圈，不斷優化每一個細節。我們再回到咨詢的問題上來。我們在這里將留言、私信甚至來電統稱為“溝通”，如果你在朋友圈中發的訊息比較多，而你的朋友圈長期沒有人“溝通”，說明你平時也沒花心思在微信上面，你很少去主動和別人互動。微信的人際關系和現實中的人情世故是一樣的，來而不往非禮也，別人發的內容你不關心，別人自然也不會關心你。還有另外的情況會導致你缺少“溝通”，例如文案太硬，就是你文案的廣告性太強，而這種硬性廣告出現的頻率太高，也會缺少別人和你的互動，因為網絡營銷是一個引導的過程，你跳過了引導這個過程，直接成了叫賣，自然也不會引起別人的興趣，甚至會使人反感。如果你的“溝通”很多，但是缺乏關于產品的問詢，那就是文案太軟，簡單來說就是你的文案和產品的關聯度太差，或者你的產品植入太過生硬，別人的關注點都集中在了你文案的其他內容上，很難關注到你的產品。4、 沒購買 為什么會沒有購買因為你以上的工作都沒做好，如果以上的環節你能做到80分，訂單就會自己送上門。我反復提到文案，大家也意識到文案在整個微營銷中的核心作用，如果你能把文案做好，能做到90分以上，你的訂單就會接到手軟，當然這也是非常不容易的，所以大家還需要不斷的學習。在任何事情面前樹立信心的基本條件都來自于對這件事情的了解和掌控，希望大家能跟著我們更加深入地了解微營銷，樹立信心，解決困難，早日突破銷售瓶頸，成為行業精英。今天就分享到這里，以上還有很多問題我們會在之后的歲月里和大家慢慢分享，陪伴著你們一起成長，也感謝大家對武漢良知和吳微老師的支持，祝大家生活愉快，業績長虹