吉祥人壽百萬醫療保險產品介紹27頁.ppt

一年一次聚餐錢， 百萬醫療輕松有,“原因很簡單，住院治療期間，我遇到好多看不起病的人，只能住一段時間就回家了。” “我覺得僅靠基本醫療保險是遠遠不夠的，必須大力發展商業保險，讓更多的人能看得起病。” “我的人生遭遇重挫，卻依然可以精彩，因為我肩上是沉甸甸的責任。” --------全國政協委員 戴皓,2017年1月23日，一組以公益和責任為視角的“保險扶貧公益宣傳片”亮相中央電視臺多個重點時段。宣傳片分為守護篇夢想篇希望篇關愛篇心聲篇五大系列，用一個個鮮活動人的小故事詮釋保險扶貧的大擔當。使“保險，讓生活更美好”的理念更加具體和深化。,她在擔心自己的養老,他在擔心自己生病,他們找到了讓自己安心的方式----保險,他在擔心自己的孩子,希望篇的原型是西北農村的一個貧困家庭，罹患癌癥的父親英年早逝，留給母親和子女的是無法想象的艱難，望著同齡的孩子們背著書包去上學，小女孩心內充滿了渴望，而母親的內心更多的是愧疚和無奈。保險扶貧政策的全方位開展，讓小女孩安心回到課堂，讓這個不完整的家庭重新燃起生活的希望。,關愛篇中的小女孩罹患白血病，骨髓移植手術費用超過100萬元，而基本醫保報銷限額僅10萬元，原本就不富裕的家庭只能眼睜睜地看著孩子被病痛所折磨。就在大家一籌莫展之際，這個不幸的家庭終于迎來了希望的曙光，得益于大病保險，孩子有救了，這個家保住了爺爺笑中帶淚的雙眼，父親如釋重負的喜悅，孩子如花般的笑臉。,我國7000萬貧困人口中，因病致貧的占比最高，五大致貧原因中，大病致貧占首位。目前，大病保險已覆蓋城鄉居民9.66億人，超過800萬人直接受益，為我國的脫貧攻堅事業提供了有效的保障支撐。,中國保監會,,,,,,發病率高 發病年齡低 治愈率高 診治費用高,重疾三高一低,治療費用到底有多高,新農合城鎮居民城鎮職工覆蓋95以上人群,社會醫療保險,社保社“包“,你的看病錢由誰來買單,,,起付線，報銷的起付線一般為500-1500不等，起付線下部分需要自行承擔。,自費部分自費的藥物、醫療設備、醫療服務項目，需要自己承擔,社保不是100報銷，在報銷比例之外仍有2030需要自己承擔,封頂線，封頂線以上部分需要自己承擔，根據保險種類定。 最高的住院通常為20萬元,,,,自付,自費,,醫保 報銷,起付線,封頂線,社保醫療基本額度限制 甲類藥品可全報； 乙類藥品部分承擔； 進口貴重自己負責。,社保有“線”也有“限”,,治療總費用 611079.77元 社保范圍內費用 566911.02元 社保報銷上線 300000元 個人自付 611079.77元-300000元311079.77元,舉個例子,,遠離貧困，從一份保障開始,愛，拒絕遺憾,北京保險行業協會,,健康扶貧屬于是精準扶貧的一個方面，因病返貧、因病致貧現在是扶貧硬骨頭的主攻方向，這個事情是一個長期化的、不隨著2020年我們宣布消滅絕對貧困以后就會消失的。很多地方病我們要通過一些綜合治理的方法，（因病致貧返貧）不可能是全部解決，但是圍繞著當前因病致貧的2000萬（人群）采取一些“靶向治療”，這也是可以考慮的。 -----習近平,針對全國政協委員曲鳳宏在“全國政協十二屆五次會議”中提到的在參與脫貧攻堅調研中，因病致貧返貧是一個亟待高度重視、系統解決的難題。總書記回應 對因病致貧應該“靶向治療”,資訊來源中央電視臺央視新聞,,用得上 買得起 服務貼心,產品價值主張,商業健康險的發展 困惑,商業健康險在我國醫保體系中參與程度很低,我國健康險賠付支出占醫療費用支出比例僅略高于1.0，與德國、加拿大、法國等國家10以上的平均水平有較大差距，美國這一比例更是高達37。 基本醫保將難以滿足公眾對醫療健康的需求，與老齡化、城鎮化疊加后，商業健康險的作用將進一步凸顯。,就目前情況看，商業健康險在我國醫保體系中參與程度很低，在醫療費用支出快速增長的過程中并未發揮出足夠的經濟補償作用。,健康險賠付占醫療費用支出比例,2013年衛生總費用構成（RMB 百萬）,累積逆選擇續保時的心態,累積逆選擇的風險,看病難、看病貴 整合客戶資源與醫療資源 集合客戶的力量與醫院博弈，獲得更優惠的價格和更優質的醫療服務,醫療衛生支出中個人支付比例過高（分散風險）,提升人民健康水平 服務創新活力計劃、電子健康檔案、私人醫生、齒科服務、重疾綠色通道、戒煙計劃、就醫分診、癌癥篩查 雙贏,人民群眾健康保障需求 高收入人群、白領、兒童、女性 城市、農村 產品創新住院醫療、長期護理、失能收入、新型重疾,健康險創新突破難度大,生命尊嚴的體現。 以小博大的救命錢。 一個家庭的剛性需求。,健康險重要性,用百萬醫療產品獲客 推動家庭組合保單 優質服務、專業致勝,,百萬醫療重獲新生,我的觀念,產品銷售 四個認識,樹立正確的銷售觀念,,3,4,2,1,,,,信任,信心,信念,信服,,小小健康險，撬動大市場,,,建立正確 保險觀念,把脈客 戶心理,富裕的生活不代表沒有風險,只意味著風險來臨時將會失去的更多 購買保險是在選擇以后的生活方式。 保險保障的是家人的長期生活品質。 高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的。 保險不是花錢，而是理財。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關鍵性的作用。 口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。,傳遞觀念給每一位客戶是我的責任,,,生效日,,,30天,首年投保觀察期30天,每3年為一保證續保期間,可續保至100周歲,吉祥人壽附加百萬醫療保險,30天-60周歲可投保,一般醫療保險金年度給付限額100萬元 免賠額1萬元 惡性腫瘤醫療保險金年度給付限額100萬元 無免賠額,寬限期60天,百萬醫療 一站式解決醫藥費用問題,保險責任,本附加合同約定的醫療費用給付比例為100；如果被保險人以有社會基本醫療保險身份投保，但未以社會基本醫療保險身份就診或者結算的，給付比例為60。,保證續保及續保,自您首次投保本附加合同的生效日起，或自您非連續投保本附加合同的生效日起，每3年為一保證續保期間。在保證續保期間內每一保險期間屆滿時，我們按續保時被保險人對應的費率收取保險費后，本附加合同保險期間將延續有效一年，但若于保證續保期間內每一保險期間屆滿時發生下列情形之一時，本附加合同自動不再接受續保 一、被保險人續保時的年齡超過100周歲； 二、主保險合同保險期間屆滿； 三、主保險合同效力終止或中止。 每個保證續保期間屆滿時，我們將審核被保險人是否符合續保條件。如果我們審核同意續保，在此后一個保證續保期間內，我們按續保時被保險人對應的費率收取保險費后，則本附加合同將延續有效一年；除上述自動不再續保情形以外，如果我們審核不接受續保或提出續保條件的，我們會以書面形式通知您。,百萬醫療保險費率,,,,,,保費便宜,,百萬醫療產品六大亮點,保費低最低年交保費107元，平均每天不到三毛錢； 保額高年度累計報銷額度最高200萬，續保每年額度重新起計； 保障全住院醫療、手術、門診等費用廣覆蓋，一般醫療、惡性腫瘤全保障； 保續保首次投保年齡0到60歲，每三年為一保證續保期間，除發生合同特別約定的情形，原則上續保最高可至100歲。 理賠好無論是進口藥還是自費藥，只要是約定的合理、必要的住院醫療費用都可報銷，使用社保報銷且扣除免賠額后，報銷比例為100 服務好享受“六專一補就醫綠通”服務，為客戶提供“疾病預防保險保障健康服務”專業化便捷式的健康管理閉環。,